(ang. marketing leverage) to bardzo istotne zjawisko w marketingu. Dźwignia marketingowa wykorzystywana jest przede wszystkim w reklamie. Zjawisko to jest rezultatem zwiększenia skuteczności (CR lub CTR) danej reklamy.
Jeśli płacimy w modelu CPM za 1000 wyświetleń naszej reklamy 100 zł, to te wydane 100 złotych może nam zarobić od 0 do "nieskończoności". Wszystko zależy od skuteczności reklamy. Cena powierzchni reklamowej jest niezależna od skuteczności naszej reklamy.
Załóżmy, że jedna reklama wygenerowała nam 1 klienta, który dał nam 50 złotych dochodu. Następnie zmieniliśmy koncepcję naszej reklamy - np. poprawiliśmy jej nagłówek - i nowa reklama wygenerowała nam 10 klientów, którzy dali nam 500 złotych dochodu. Nowa reklama była 10-krotnie skuteczniejsza, więc zarobiliśmy 10 razy więcej wydając te same 100 zł na wyświetlenie reklamy.
To jest właśnie zjawisko dźwigni marketingowej. Jeśli mamy ustaloną z góry cenę powierzchni reklamowej (model CPM), to nasz zysk zależy tylko od skuteczności naszej reklamy minus cena tej powierzchni. Zwiększając skuteczność reklamy sprawiamy, że dana powierzchnia reklamowa kosztuje nas coraz mniej.
Wracając do poprzedniego przykładu. W przypadku pierwszej reklamy, wyświetlenie jej kosztowało nas 50 złotych. Wydaliśmy 100 złotych a zarobiliśmy tylko 50. Koszt reklamy wynisł 50 zł. W drugim przypadku, wyświetlenie reklamy nic nas nie kosztowało, ponieważ zarobiliśmy więcej, niż wydaliśmy na reklamę.
Zjawisko dźwigni marketingowej wykorzystują marketerzy, którzy potrafią testować swoje reklamy i podnosić ich skuteczność. Dzięki temu oraz znajomości tego zjawiska można reklamować się za darmo. Wystarczy opracować kampanie reklamowe, które przyniosą zysk większy niż koszt powierzchni reklamowej. Drugim krokiem jest zwiększanie zysku. Jeśli zapłacisz 100 złotych za reklamę, może ona Ci zarobić 10, 100, 1000 a nawet więcej złotych. Wszystko zależy od jej skuteczności (CR kampanii i CTR samej reklamy).